— 01 —

螃蟹要长大，必须褪去老壳，长出新壳。

品牌要实现规模扩张，首先要扩大自己的品牌容器。

(相关资料图)

品牌容器是你对你自己品牌事业的定义，就是你要选择你的战场，你要做一个县的生意，就需要一个县的眼光，一个县的品牌；你要做一个省的生意，就需要一个省的眼光，一个省的品牌；你要做全国的生意，需要全国的眼光，全国的品牌；你要做世界的生意，就需要世界的眼光。

优秀的统帅，首先要选择战场；选择足够辽阔的战场，才能成就伟大的霸业。不同的战场，你的品牌起手式也就不同。

品牌要实现规模扩张，其次是个系统工程；翻倍、翻好几倍的奥秘在于要从小系统跨越到大系统。大白话就是：有多大肚子，吃几碗饭；资本论就是：生产关系是生产力发展的形式，生产关系会反作用于生产力；政府的生动表达是：腾笼换鸟。

10亿有10亿的系统，想突破10亿，得调整到10亿体系；20亿有20亿的系统，想突破20亿，得调整到20亿体系；50亿有50亿的系统，想突破50亿，得调整到50亿体系；百亿有百亿的系统，想突破百亿，得调整到百亿体系。捧着10亿的碗，20亿来了，也接不住。

— 02 —

一家企业从诞生到生存、从生存到成长、从成长到优秀、从优秀到卓越、从卓越到头部、从头部到伟大、从伟大到基业长青的企业全生命旅程有七大关键命运节点。

企业初创期是Sales-driven，还在草莽阶段，这个阶段的首要任务是生存，是活下来，必然是销售导向的，要把产品卖出去，先做到几百万、千万的销售收入，这个阶段往往是一个强有力领导人亲力亲为的阶段，业务能力往往也是这个领导人的核心能力。

企业过了初创期，进入到成长初期，成长期是Channel-driven，这个阶段就要从老板个人的业务能力变成组织能力，建立分布式销售能力，企业也要从业务人员的推销进入到渠道的分销，实现更广泛的客户触达，从千万做到几千万的规模，这个时候渠道的管理能力及团队的管理能力是这个企业的核心能力。

企业过了成长初期，就进入到快速成长中期，快速成长中期是Marketing-driven，这个阶段企业从几千万级别开始到上亿级别突破，光靠地面部队的力量显然已经不够了，需要建立更为立体的整合营销体系，需要海、陆、空三军配合，企业不仅要重视销，更要重视营，即以品牌为中心让市场带动销售，让整合营销传播来实现客户更广泛地规模化触达。

企业过了快速成长期，就如到快速成长后期，快速成长后期是Brand-driven，企业的成长不能仅仅是推动的力量，而是需要拉动的力量，这个拉动力量的根本是实现消费者心智预售来建立企业的心智产权，实现企业的流量主权。

这个阶段，企业首先要通过品牌资产的持续积累来“储蓄”消费者的选择偏好，也需要在合适的时机，发起营销战役，抢占稀缺的消费者心智资源，这个阶段企业是从亿到十亿的关键增长阶段，这个阶段中品牌是企业撬动生、产、营、销、研、采整个价值链的单一最关键要素。

企业过了快速成长后期，就要一举奠定头部势能，这个阶段企业已经超越十亿销售额，已经在行业中是成功者，需要Strategy-driven，企业内部的资源已经建立，组织体系已经完善，企业的核心竞争优势也已经体现，下一步需要在原成功的基础上抓住发展态势拿下行业头部位置。

这个时期企业就需要强有力的战略将公司组织统合在一起、需要考虑更为体系化的企业总体战略、竞争战略及品牌战略的协同，需要瞄着竞争对手建立优势，贯通组织、打透经营、激发系统效能、深度决策支撑、深度资源调配，向百亿企业进发，占领生态位。

企业达到百亿规模，占领了行业头部位置后，企业需要进一步向独角兽进发，这个阶段企业家就要做好业务布局，需要Second-curve driven，即打造企业增长的第二曲线，这时企业家胸中需要装下大版图、大未来，企业家需要不断进化，不断跨越认知边界，带领企业向百亿美金进发。

企业在达到几百亿营收规模，企业已经妥妥地成为了一家集团企业，企业已经建立了多元化的产业结构，无论其是同心多元化、还是相关多元化、还是非相关多元化，这个阶段的企业家需要基业长青，需要在长时间尺度持续做出正确决定，需要Group Strategy-driven，需要建立跨越周期的力量，需要建立内部持续变革及进化的能力，领导者勇于自己向自己进攻，变革的力量才能成为跨越周期的力量。

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